شركة Revvity تعلن وظيفة مدير مبيعات شاغرة بنظام العمل عن بُعد

تعلن Revvity عن توفر وظيفة مدير مبيعات – دول الخليج والشرق الأوسط (القنوات/التوزيع)، للعمل عن بُعد بدوام كامل، مع مسؤولية تطوير استراتيجية القنوات والشركاء في منطقة الخليج والشرق الأوسط، باستثناء تركيا، وإدارة الموزعين وتحقيق نمو المبيعات عبر نموذج التوزيع غير المباشر. 

وتستهدف الوظيفة أصحاب الخبرة في قطاعات التشخيص، وعلوم الحياة، والأتمتة، مع تركيز خاص على سوق المملكة العربية السعودية ودول الخليج. 

📌 المسمى الوظيفي 

• مدير مبيعات – دول الخليج والشرق الأوسط (القنوات/التوزيع) 
  • Sales Manager – GCC & Middle East (Channels/Distribution) 

📋 المسؤوليات الوظيفية 

• تطوير وتنفيذ استراتيجية القنوات والشركاء في دول الخليج والشرق الأوسط، باستثناء تركيا. 
• إدارة الموزعين الحاليين واستقطاب وتأهيل شركاء جدد للقنوات. 
• تحديد الشروط التجارية والحصص التدريبية ومراجعة الأداء وبرامج الحوافز وخطط الأعمال المشتركة. 
• قيادة مبيعات محفظة الشركة من خلال قنوات التوزيع، وتشمل: 
  • أدوات وأنظمة تشخيص الصحة الإنجابية. 
  • أجهزة وأتمتة علوم الحياة. 
  • تجهيز العينات. 
  • أنظمة التصوير. 
  • الفحص عالي المحتوى. 
  • تصوير الحيوانات. 
  • اختبارات الأمراض المعدية، بما في ذلك أتمتة وتدفقات عمل T-SPOT.TB. 
• متابعة أداء الموزعين من حيث: 
  • خط المبيعات. 
  • التنبؤ بالمبيعات. 
  • إدارة الهوامش. 
  • المخزون. 
  • البرامج الترويجية. 
  • أنشطة التسويق المشتركة. 
• التعاون مع مديري خطوط المنتجات والتسويق والخدمات الفنية والفرق التنظيمية لدعم إطلاق المنتجات والحصول على الموافقات التنظيمية والتدريب وخدمات ما بعد البيع. 
• بناء معرفة عميقة بالسوق السعودي، بما يشمل المختبرات الرئيسية وشبكات الرعاية الصحية الحكومية والخاصة ومعاهد أبحاث علوم الحياة وميزانيات الأتمتة ودورات الشراء. 
• متابعة أنشطة المنافسين وخريطة الموزعين واتجاهات السوق في مجالات أتمتة التشخيص وتصوير الحيوانات والفحص عالي المحتوى. 
• نقل رؤى السوق إلى الإدارة العالمية. 
• حضور مؤتمرات الشركاء والمعارض الصناعية واجتماعات الموزعين وتمثيل الشركة في المنطقة. 
• السفر إقليميًا داخل دول الخليج والشرق الأوسط حسب الحاجة بنسبة تتراوح بين 30% و40%. 
• التعاون مع الفرق العالمية متعددة الوظائف. 

🎓 المؤهلات والخبرات المطلوبة 

• درجة البكالوريوس في أحد التخصصات التالية: 
  • إدارة الأعمال. 
  • علوم الحياة. 
  • الهندسة. 
  • أو ما يعادلها. 
• يفضل الحصول على درجة متقدمة مثل: 
  • MBA. 
  • MSc. 
• خبرة من 8 إلى 12 سنة في المبيعات أو إدارة القنوات في قطاعات: 
  • التشخيص. 
  • علوم الحياة. 
  • الأتمتة. 
• خبرة قوية في منطقة الخليج والشرق الأوسط، وبشكل خاص في المملكة العربية السعودية. 
• سجل مثبت في إدارة الموزعين والقنوات وتحقيق أهداف المبيعات من خلال نموذج المبيعات غير المباشر في المنطقة. 
• فهم عملي قوي لأعمال: 
  • الأتمتة. 
  • الفحص عالي المحتوى. 
  • أنظمة التصوير. 
  • تصوير الحيوانات. 
  • الأجهزة والمعدات. 
• تعتبر الخبرة القوية في محفظة التشخيص، خصوصًا الصحة الإنجابية والأمراض المعدية، مرغوبة بشدة. 
• امتلاك شبكة علاقات قوية في المملكة ودول الخليج تشمل: 
  • المختبرات الرئيسية. 
  • معاهد أبحاث علوم الحياة. 
  • مجتمع الموزعين. 
  • جهات المشتريات. 
• معرفة عميقة بالأطر التنظيمية في دول الخليج والمتطلبات اللوجستية الإقليمية، بما في ذلك: 
  • هيئة الغذاء والدواء السعودية SFDA. 
  • MOHAP. 
  • DHA. 
  • الجهات المحلية الأخرى ذات العلاقة. 
• معرفة عمليات الاستيراد الخاصة بالموزعين والتخزين وسلسلة التبريد والأنظمة الجمركية. 
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض. 
• القدرة على تطوير خطط الأعمال المشتركة وإدارة منظومات الموزعين المعقدة وتحقيق النمو من خلال الشركاء. 
• إتقان اللغة الإنجليزية. 
• يفضل إتقان اللغة العربية. 
• الاستعداد للسفر داخل المنطقة. 
• مهارات تحليلية قوية في: 
  • التنبؤ بالمبيعات. 
  • إدارة خط المبيعات. 
  • مؤشرات أداء القنوات. 
  • إدارة الهوامش. 

📍 نطاق ومكان العمل 

• العمل عن بُعد. 
• نطاق المسؤولية: دول الخليج والشرق الأوسط، باستثناء تركيا. 
• يتطلب الدور السفر إقليميًا بنسبة 30% إلى 40% حسب الحاجة. 

🏢 عن Revvity 

توضح معلومات الوظيفة أن الدور يركز على إدارة قنوات وموزعي منتجات مرتبطة بقطاعات التشخيص وعلوم الحياة والأتمتة، مع التعاون مع فرق المنتجات والتسويق والخدمات الفنية والتنظيمية على المستوى الإقليمي والعالمي. 

📝 طريقة التقديم 

يمكن التقديم على وظيفة مدير مبيعات – دول الخليج والشرق الأوسط (القنوات/التوزيع) من خلال الرابط الرسمي للمنصة. 

🔗 قدم الآن عبر LinkedIn 

❓ الأسئلة الشائعة (FAQs) 

ما المسمى الوظيفي؟ 
مدير مبيعات – دول الخليج والشرق الأوسط (القنوات/التوزيع). 

هل العمل عن بُعد؟ 
نعم، الوظيفة مصنفة كعمل عن بُعد وبدوام كامل. 

ما المؤهل المطلوب؟ 
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحياة أو الهندسة أو تخصص ذي صلة، ويفضل وجود درجة متقدمة مثل MBA أو MSc. 

كم الخبرة المطلوبة؟ 
من 8 إلى 12 سنة في المبيعات أو إدارة القنوات في قطاعات التشخيص أو علوم الحياة أو الأتمتة، مع خبرة قوية في الخليج والشرق الأوسط وخاصة السعودية. 

هل تتطلب الوظيفة السفر؟ 
نعم، يتطلب الدور السفر إقليميًا بنسبة تتراوح بين 30% و40% حسب الحاجة. 

هل اللغة العربية مطلوبة؟ 
إتقان الإنجليزية مطلوب، بينما يفضل إتقان اللغة العربية. 

هل يوجد موعد محدد للتقديم؟ 
لم يذكر المصدر المرفق موعدًا نهائيًا للتقديم.